آیا خیالپردازی موفقیت، موفقیتزا است؟
زمان مطالعه: 3 دقیقه
سرفصلهای این مقاله
تحریکهای ذهنی: تمرکز روی عمل
تحقیقاتی را در نظر بگیرید که برای آزمودن توصیهی (موفقیت را تجسم کنید) ترتیب یافتهاند.
در این تحقیقات، آزمودنیها یکی از این سه کار را انجام دادند:
1- تمرکز روی هدفی که دوست داشتند به آن برسند.
2- تمرکز روی نحوهی رسیدن به این هدف.
3- تمرکز نکردن روی هیچ چیز خاص (گروه گواه).
تمرکز روی هدف عملاً دستیابی به هدف را مختل کرد! متمرکز کردن توجه روی هدف به عنوان یک راهبرد انگیزشی، نتیجه عکس داد. اما تمرکز روی نحوهی به انجام رساندن هدف، دستیابی به هدف را آسانتر کرد.
این یافتهها به این دلیل اهمیت دارد که:
1- محتوای هدف (چیزی که فرد برای آن تلاش میکند) را از فرایند تلاش برای هدف (وسیلهای که فرد برای رسیدن به هدف مورد استفاده قرار میدهد) متمایز کردند.
2- بعد از اینکه هدف تعیین میشود الزاماً و به طور خودکار به عملکرد مؤثر درنمیآید.
فروشندگان از این ترفند به خوبی آگاهاند:
از کسی بخواهید تجسم کند کالایی را مورد استفاده قرار میدهد، بعد خواهید دید که این فرد به احتمال زیاد دست به هرکاری میزند تا این کالا را تهیه و از آن استفاده کند (مثلاً به این صورت: (تجسم کنید در این اتومبیل زیبا نشستهاید، آن را به سمت خانه میرانید، و درست مقابل منزلتان پارک میکنید. میتوانید آن را ببینید؟ آن را احساس میکنید؟).
پژوهشگران برای نشان دادن آنچه را که فروشندگان میدانند، از اعضای یک جامعه خواستند تجسم کنند صاحب خدمات تلویزیون کابلی هستند و از آن استفاده میکنند. از این افراد خواسته شد رویدادهای مثبتی را که با این خدمات مربوط بودند، تجسم کنند (تحریک ذهنی استفاده از خدمات). آنهایی که استفاده از این خدمات را تجسم کردند در مقایسه با آنهایی که تجسم نکردند، احتمال بیشتری برای این خدمات آبونه شدند.
تحریکات ذهنی، خیالپردازی دربارهی موفقیت یا رویدادهای تفکر آرزومندانه نیست. متمایز کردن تفاوت محتوای هدف با فرآیند دستیابی به آن هدف به این دلیل اهمیت دارد که تجسم کردن خیالپردازیهای موفقیت (یعنی، تفکر آرزومندانه)، رفتار ثمربخش به بار نمیآورد.
تمرکز روی اینکه ثروتمند هستید، لاغر هستید، یا ازدواج کردهاید، شما را به جایی نمیرساند. تحریکات ذهنی به جای تمرکز روی نتایج (یعنی روی محتوای هدف)، بر برنامهریزی و حل مسئله تمرکز دارند. این نوع تلاش، عمل هدفمند ثمربخش به بار میآورد. تجسم کنید یکی از دو دستورالعمل زیر را میشنوید:
تحریک نتیجه (تمرکز روی هدف)
در این تمرین، از شما خواسته میشود خودتان در حالی تجسم کنید که در امتحان میان ترم درس روانشناسی نمرهی عالی گرفتهاید و از شما خواسته میشود تجسم کنید که چه احساسی دارید. خیلی اهمیت دارد که خود را در حالتی تجسم کنید که نمرهی عالی در امتحان میان ترم درس روانشناسی گرفتهاید و این تصویر را در ذهن خود نگهدارید.
تحریک فرایند (تمرکز روی اجرای قصدها)
در این تمرین از شما خواسته میشود خودتان را در حالتی تجسم کنید که مشغول مطالعه برای امتحان میان ترم هستید، طوری که این حالت باعث میشود نمرهای عالی در امتحان میانترم درس روانشناسی بگیرید. خیلی اهمیت دارد که خودتان را در حالتی تجسم کنید که مشغول مطالعه هستید و این تصویر را در ذهن خود نگه دارید.
دستورالعمل اول در واقع از دانشجویان میخواهد تجربه کردن شادی ناشی از موفقیت را مرور ذهنی کنند. در حالی که دستورالعمل دوم از دانشجویان میخواهد به برنامهریزی و حلمسئله بپردازند.
دانشجویان گروه تحریک نتیجه در مقایسه با دانشجویان گروه گواه ما بدون تحریک فرایند، بیشتر مطالعه کردند و نمرات بهتری گرفتند. تمرکز روی موفقیت ممکن است موجب امید شود ولی به رفتار هدفگرای ثمربخش کمکی نمیکند.
برای اینکه افراد به عمل خودشان کمک کنند، به تحریک ذهنی فرایند هدف نیاز دارند. وسیلهای که به کمک آن هدفی را که جستجو میکنند به انجام خواهند رساند.
دیدگاهتان را بنویسید